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网络营销与传统营销策略

来源:未知作者:admin发布时间:2020-03-01 11:09
网络营销是实现全过程营销的理想工具。

传统的营销管理强调4P组合,而现代营销管理则追求4C。根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道,设定网络目标客户群体,针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻。获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业现状营销型网站就是企业的销售平台,无论线上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。然而,无论是哪一种观念都必须建立在这样一个前提之上:企业必须实施全过程营销。也就是说,从产品的设计阶段开始,就必须充分考虑到消费者的需求和愿望。不幸的是,在实践中往往很难做到这一点。究其原因,是消费者与企业之间缺乏适当的沟通渠道,或者沟通成本过高。消费者通常只能对现有产品提出建议或批评,很难参与到仍处于概念阶段的产品中。此外,大多数中小企业也缺乏足够的资金去了解消费者的潜在需求,他们只能依靠自己的能力或参考市场领先者的产品开发战略。
  在网络环境中,这种情况将会改变。根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道,设定网络目标客户群体,针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻。获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业现状营销型网站就是企业的销售平台,无论线上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径,而大多数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的,根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案,取得了一定的成效。即使是中小型企业,也可以通过电子公告栏、在线讨论广场和电子邮件,在整个营销过程中以极高的成本搜索消费者的实时信息。消费者有机会就产品设计、定价和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动沟通提高了消费者的参与和积极性,更重要的是,它可以使企业的决策具有针对性,从根本上提高消费者的满意度。网上营销可以满足消费者的需求,方便购物。为了提高消费者的购物效率现代生活节奏使得消费者在商店购物的时间越来越少。在传统的购物方式中,从商品的买卖过程中,一般需要选择商品、确定要购买的商品、支付结帐、包装商品、提货等。大多数买卖过程都是在销售地点完成的,从几分钟到几个小时不等。除了旅行时间、购买后的返回时间和在购买地点停留的时间之外,毫无疑问,商品的买卖过程大大延长了,消费者在时间和精力上为购买商品付出了很大的努力。



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